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五金配件企业亟需提升创新技术
来源:坚锐五金 | 作者:jianruiwj | 发布时间: 2018-07-01 | 175 次浏览 | 分享到:
铝门窗五金(全铝家居)网讯:建材行业生意一落千丈,是很明显的事情,同行竞争混乱,价格战、以次充好等恶性事件常有发生。五金配件厂家日子越来越难过,却不知是自己把自己困在了死胡同里。现代社会吸引消费者的往往是市面上没有的新颖产品,五金配件企业或可考虑这一点。
营销推广“卖思想”
       铝门窗五金(全铝家居)网讯:建材行业生意一落千丈,是很明显的事情,同行竞争混乱,价格战、以次充好等恶性事件常有发生。五金配件厂家日子越来越难过,却不知是自己把自己困在了死胡同里。现代社会吸引消费者的往往是市面上没有的新颖产品,五金配件企业或可考虑这一点。 
营销推广“卖思想”
当今时代,企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争,也是营销手段的竞争。初级的企业卖产品,中极的企业卖服务,高级的企业则是卖思想。显然,各个行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面,五金配件行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下,五金配件企业不可能面面俱到,有目标性的“卖思想”才是上上之选。

对于一个五金配件企业来说,卖产品是最终的目的,卖服务能增加产品的销量,提升品牌意识,卖思想这是企业统筹全局的战略方针,是核心。五金配件企业要想提升团队的营销水平,就需要通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异,但是服务可以弥补核心产品上的不足。

任何企业的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已,作为市场营销人员,就是要根据目标客户的需求,设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念,也就认同了本企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。企业要想上升到卖思想的境界,首当其冲就是明确本哪部分人服务。在五金配件市场竞争越来越激烈的今天,任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。

营销渠道多元化策略

改革开放之初,中国市场营销渠道比较趋向单一化,随着市场化进程的加速,具有较强品牌力的五金配件企业开始从单一渠道到多元渠道的转型,逐渐地,营销渠道多元化被企业所接受和认可,很多五金配件企业开始进行渠道多元化的探索,取得了不错的市场业绩。

营销渠道多元化使企业摆脱了传统渠道的束缚,迎合了企业的细分市场战略和差异化战略,对于企业品牌和产品的市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。

当然,随着营销渠道多元化策略的普遍使用,也带来了许多市场问题,比如渠道冲突、利益分配问题、渠道管理与控制、渠道成本增加等。不过,只要运用得恰如其分,营销渠道多元化策略还是企业营销渠道创新的一有效工具。

厂家支撑系统不完善,导致客户刚代理不久便怨声载道

有部分新五金配件品牌刚一面市,便雄心勃勃誓要开发百位代理,而不知开发一批损失一批。这是因为厂家只一心想着开发客户,却没有花费心思去跟进后期的展厅建设、团队打造、渠道开发等一系列的工作,更有甚者是撒手不管,导致很多客户在一腔热血之后就纷纷抱怨。可见品牌的系统支撑力对于商家的重要作用。

厂家安于现状 导致客户忠诚度不高

有部分老五金配件品牌,每隔三五年便以各种噱头大呼招商,却鲜有召开客户答谢会。客户忠诚度不高,归其原因就是厂家的创新力不足:产品不能定期地推陈出新,总在跟风市场;经营模式死板守旧,难以创造更多的营销模式。客户追求的是能时刻走在市场的前面,而羸弱的品牌生命力,必将被客户所摒弃。可见品牌创新力对于商家的重要作用。

厂家广撒渔网 客户良莠不齐

无差别予以代理,导致终端客户素质参差不齐,区域价格混乱不堪。有些厂家在前期招商只重视“量”而不注重“质”,对代理商没有任何要求。这种厂家往往只是产能驱动型或客户导向型,追求的只是短期的金钱利益,没有任何的长线发展规划。而代理这种类型厂家的客户,往往都不重视厂家的品牌推广,更多的是见风使舵,代理寿命不长。可见品牌经营思路对于商家的重要作用。

厂家千依百顺 客户仗势欺人

导致终端客户我行我素,厂家战略无发全面执行,面对激烈的市场竞争,部分厂家虽有清晰的品牌思路,但却由于资金实力有限、营销不专业且无法用事实和专业说服更多客户,导致在面对客户时表现出底气不足。厂家害怕失去客户资源的心理总被客户所绑架,而一直处于劣势的厂家最终会因为失去主动权而被客户所抛弃。可见品牌的资金实力与专业性对于商家的重要作用。

厂家选择性管理客户,导致小客户得不到足够的重视

有些厂家虽然有着足够的实力和深厚的品牌底蕴,但他们却仗着这些优势,对小客户群体爱理不理,导致这一部分的客户很少得到厂家支持,只能苦苦地支撑这个无情的品牌。而这样的客户是最容易被其他厂家所动摇的。可见品牌的管理模式对于商家的重要作用。

创新才是五金配件企业远远不断发展的唯一动力。如果企业多年发展都不温不火,犹如一滩死水,没有注入新鲜血液,那么该企业的发展必将受到限制,企业也会日渐萎缩。所以,五金配件企业要想得到良性发展,就必须要提升创新能力,研发符合市场需求的新颖产品。
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